从独立品牌销售到特许经营chen

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我们经常在路边见一些从事批发或者销售的服装店，一千个店铺有一千张面孔，装潢不一样，服装的品味不一样，服务的质量也不一样。这样的店铺一方面丰富了我们的选择，但是另一方面也让我们对这些店铺经营的质量有所顾虑。与之相对的，我们经常会在不同的城市，或者相同城市的不同地方，看到一些店铺，有着同样的名字玛歌堡，统一的价格，类似的装潢，这样的店铺就属于所谓的“特许经营”。
    所谓特许经营，严格意义上来讲是一种围绕一个双方协议而展开的交易系统。根据协议，甲方（特许经营人）被授予以私营的方式经营企业的权利，但经营方式和经营期限必须由乙方指定（授权方）。随着现今服装业由卖方市场转向为买方市场，竞争几乎是达到了白热化，以前那种松散的独立经营者纷纷开始选择新的方式来稳固自己的市场地位，不少服装销售商们面临着从批发向特许经营转型的问题。如何规避经营风险、如何以营销来赢得客户、如何在有限的空间创造更大的利润，是特许加盟商必须考虑的。

在特许经营这一方面，玛歌堡韩派衣饰女人馆堪称其中的典范。玛歌堡韩派衣饰选择只最具有代表性的经销商，然后统一的对其进行从店面的装修、人员的培训、广告宣传等方面的改造。这种改造，不是一开始就大面积铺开，而是有针对性的选择一些“先进”，以“先进”带动“后进”，由点及面、由小到大，把原来的经销商改造成符合公司要求的加盟商。这样做有一个好处，一是由具有先进意识的经销商带动那些管理水平落后的经销商，如果实在没法改造，还可以由其经营批发品牌的服装，不会像一刀切那样，引起终端销售网点的动荡。玛歌堡特有内部布置让客户感觉一流店铺就是与众不同，非常讲究，有自己独特的“味道”，卖点更突出。将销售不好的服装摆放在那些受欢迎的服饰旁，仔细观察对比，就会从中发现它不好卖的原因和难点，既能修正滞销品，也能带动旺销不断。

作为服装企业营销模式的转型，此时的企业可以说是处于一个风口浪尖的阶段。因为，如果转型不成功，企业就会进入快速的衰退期。所以，转型能否成功，是关乎企业生死存亡的大事。如果企业已经选定了从批发品牌转为特许经营的玛歌堡品牌之路，如何针对转型期存在的问题有的放矢地去解决，才是关键。
文章来源：www.5echo.cn