阿光说风筝冲浪

风筝冲浪有多小众，让我们先来看一组数据：

全国只有2000多名爱好者，出人意料的是，东北地区爱好者最多，大约500人左右。

而在2006年，全国的风筝冲浪爱好者只有5或6个人，不超过10个人。

在2009年，全国爱好者也不超过100人。

以上数字来自，我们睿的会客厅本期嘉宾-中国风筝冲浪运动的创始者，推广者，践行者，中国风筝冲浪第一人，完美大海的李劲光（阿光）。

完美大海是在阿光的倡导下，成立的由专业水上运动员和教练所成立的水上运动联盟。现在拥有6家店：装备店 |客栈 |水上运动 中心 |协会。

阿光的忠于内心的经营策略，

其中蕴含着深入的经济学理论。

2月 14日，情人节，越南潘郎。

在这一天，李劲光（以下简称阿光）收到的最大的礼物是他刷新了风筝冲浪亚洲男子的跳高记录16.2米。

‘我还是很有自信发挥出跳高的专业技术，基本每次都是正常下水，没有遇见太危险的动作。’

阿光是中国风筝冲浪第一人，中国风筝冲浪运动创始人之一。

2013年，他创办了全国第一家风筝冲浪客栈，完美大海，从而拉开了中国风筝冲浪运动，从超小众，到小众的序幕。

我们这个行业为什么能挣到一些钱，因为我们走高端的，作高端代理，因为我现在本身有两三，个品牌代理，都是中国在做垄断或是半垄断的。

小众户外运动的运营，现在出现的有几种途径，其一是培训，其二是装备销售，其三是赛事。

在计算各项收入比例时，阿光没有将联盟的赛事计算在内，而除了以上的盈利点之后，完美大海多了一项客栈的收入。

客栈占20%；风筝冲浪装备销售占30%；培训占10%，水上运动占30，其它诸如活动之类是105。

从上面的收入比例上不难看出，装备销售是完全大海收入的主要来源。

在装备销售这块，完美大海做一个完美的闭环。

而正是这个闭环，保证了完美大海的销售业务，没有被天猫以及海淘冲击。第一因为是小众极限运动，装备购买并不容易；第二即使在国外购买，一旦出现在损坏，或是配件更换等情况，做起来特别困难。

完美大海有专业的维修人员，也能保证配件的正品，是一个团队在服务于自己的客户。

极限运动不好合作，都比较有个性，

这也是这么多年，阿光总结出来的经验。

阿光很在意完美大海的企业文化。

企业文化这种听上去有些虚无，但实际上却会严重影响公司的形象和未来发展。

2009年的时候，阿光觉得特别累，觉得也需要思考，于是他暂时把店关掉，什么都不做，专门追着风跑，在有风的地方玩风筝冲浪，现在的大部分风筝冲浪基地，都是阿光那时候发现的。

‘那时候，就是觉得忙，每天都在接电话，觉得特别累，我就想，我是为了什么，我是为了做喜欢的事‘

就这样玩了二三年，阿光也感悟了很多，“作自己喜欢的事，过我自己想要的生活”，成为阿光的信念，这个信念一直支持他走到现在，已经变成了一种生活方式。

有很多这样的先例，户外行业的老人都应该知道，很多企业在创业之初，几个人一起，一腔热情，贫贱相依。然而，在发展过程中，总会因为意见不合，而分崩离析。对企业，对用户，对亲情，对友情都是伤害。

每个人都是独立个体，受到的教育，所拥有的人生经历不同，所以观点本身没有对错，但却会导致有合作者不能接受的结果。

阿光不喜欢合作。

“除了同行一两家俱乐部在合作之后，我不与其它俱乐部，包括品牌合作”更不喜欢不理解风筝冲浪的人来指手划脚。

‘’他们不理解风筝冲浪，以为是大众运动项目 。‘’

除非是特别大的企业或是投资商，

可以一起上市的那种

阿光说。

3月17日 晚8点睿的会客厅

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2017年第02期，总第92期