耕耘 ，就会有收获
耕耘 ，就会有收获渴望历练
强烈期望成功
相对于许多成功中年人的坎坷人生，生长于70-80年代的青年人的成长，大多都只能用简单来概括。小康在介绍自己时，同样也只用了两个字“简单”。他踏入社会后，第一份工作是湖南长沙一家石材公司的文员，在建材市场配合一位业务员开展工作，“那时候我就很想和同事一起出去见客户，跑大工程，可这种历练的机会太少了。”
2000年，小康来到厦门，在一家国际货运公司最基础的单证员上开始了他人生的历练，“我是从最基础的工作做起的，跑单证，跑码头，夏天38度的高温，我都坚持了下来，每天晚上七八点过后，往往累得躺下去就睡着了。当时也没多少工资，我就在办公室的桌子上足足睡了整整一年多!在这个行业我很用心地学了三年，当时老板的一句话‘我们这里不是教室，在这里，是在船东和货主之间做着精益求精，完美无缺的服务!’让我一直很严格地要求自己的工作！我相信，精益求精地做好手里的工作也最终将让我获得成长和收获。”
向前5次又后退4次
克服心理障碍跨出第一步
小康是在2003年涉足销售的，国际货运的“揽货”。最初的感受与大多数人一样，“特别难！”、“很苦！心里的苦，压力大；工作的苦，很劳累”。
由于那时候传统行业电话行销很少，基本都是到客户公司直接面谈，这也更考验和历练了小康的勇气。借小康自己的话说，“那时候，我到了客户的门口，都是向前5次又后退4次，最后一次简直是鼓起了十足的勇气，外加视死如归的精神。”
这样的经历，从事过销售的人可能都曾有过。只是很多人向前5次又后退了5次或6次，最终他们放弃了、失败了、离开了销售。但在这里，他的执着战胜了自己，迈出了走向成功的第一步。
“那时候，我心里就只有一个目标——突破自己。因为我知道，在专业知识上我不会比任何人差，在迈出第一步后接下来的日子里，我拿着厦门地图，一个工业区一个工业区地跑，几乎厦门大大小小的工业区都有我的脚印，杏林、海沧的各工业区，我也都徒步跑了个遍，所有的工厂挨家跑，没用多久情况也就开始改善了。”
坚持不懈
在销售中寻找完美
进入中国频道是小康的另一个起点，电话行销让小康拥有了更多更快找到客户的机会。同时，小康也保持着每天下午和晚上都上门或预约拜访客户的习惯。小康更忙了，而上门拜访的习惯也让他赢得了比其他销售人员更多的机会和成功，今年6月，小康一举获得了当月的“邮局销售冠军”和“个人业绩冠军”。
在生活中，小康是谦虚而志向远大的，他不认为自己有获得成功，认为目前的这些只是他站在巨人肩膀上耕耘的一个小收获，“我觉得我现在的业绩还是不算很好，还达不到我给自己设定的标准，因为我还有很多事情做得不是很好，很多的潜力还是没有发挥出来的”，他认为要成功，自己还要付出更多的努力，“我的信念是：超前意识，超负荷工作，超群速发展。”
在问到他成为一名优秀的销售人员最重要的素质是什么时，他说道“需要有产品知识、销售技巧、较强的沟通能力、还有刻苦、坚持不懈等等很多”。的确，一名优秀的销售人员需要有多方面的素质，但我们换一个角度来看，也更反映了小康的坚持不懈、对自己的高要求和对完美人生的追求。
转载自：http://e-platform.china-channel.com/maghtml/new121/wlyx.htm
《网络营销》期刊免费订阅http://www.35.com/kanwudy/kanwudy.asp
每半月一期，提供互联网行业最新市场动态，网络营销建议，以及成功的营销人介绍等。 现在地都耕不了了......
页:
[1]